EnergiaStuudio предлагает умные комплексные решения внутреннего климата, которые обеспечивают в доме современный интерьер и создают уют, а также экономят деньги.
Предприятие EnergiaStuudio, предлагающее комплексные решения внутреннего климата от проектирования отдельных частей до выполнения и последующего обслуживания, начало свою деятельность лишь почти полгода назад, в рисковый период, когда многие предприятия закрывали свои двери, но молодому предприятию и его активному коллективу из 9 человек удалось занять место в секторе с плотной конкуренцией.
Член правления предприятия Райдо Рондо признает, что время для создания нового предприятия действительно было рискованным, но если делать то, что умеешь, и что хорошо получается, то и риск будет ниже. Он отмечает, что хотя EnergiaStuudio начало свою деятельность прошлым летом, а активная работа началась только в августе, у ключевых работников фирмы имеется примерно 10-летний опыт в своей сфере. Рондо говорит, что сейчас как раз происходит реорганизация рынка, где одни участники закрывают двери, но вместе с этим для других создаются новые возможности.
Независимо от состояния экономики, положения Луны или Солнца все равно будут строиться хорошие дома, и именно поэтому собрались с духом и осуществили то, о чем так давно мечтали. «Предыдущий опыт и анализ ситуации показали, что либо мы появимся на рынке со своим предприятием сейчас или никогда. Несомненно, в уравнении был и остается Covid-19, но от этого никто из нас не защищен», – говорит Рондо.
Выбор времени в выходе на рынок играет ключевую роль
Будучи новым предприятием в секторе с тесной конкуренцией, следует приложить много усилий во имя выживания, и, пожалуй, каждое начало дается с трудом, особенно в ситуации, когда вызов бросает сложный всемирный экономический кризис, обусловленный кризисом здравоохранения. В то же время разные узкие места можно обратить в свою пользу, если решения принимаются продуманно.
Решение правления EnergiaStuudio выйти на рынок непосредственно перед началом осени также было неслучайным, и выход попал в сложный временной период вовсе не из-за неопытности, а был точно и сознательно спланированным стартом. «В нашей сфере осень – самое деятельное время года, и вариант начать именно в этот период казался скорее возможностью, а не случайным выбором. Мы стартовали в начале роста рынка решений отопления», – отмечает Рондо, однако признает, что выход со свежей командой на рынок с тесной конкуренцией в самый разгар работ был непростым.
Первые испытания и эффект Медичи
Однако, по словам члена правления EnergiaStuudio Райдо Рондо, осень быстро научила коллектив из 9 человек работать сообща. В подтверждение этого он приводит, что смогли сдержать все обещания, и крупных провалов в первый сезон не произошло, несмотря на то, что коллектив в этот период по большей части был друг для друга чужой.
Напряжения добавило также то обстоятельство, что работники имеют самый разнообразный опыт, то есть они хоть и специалисты, но многие из них ранее не соприкасались с отопительной сферой. «Теперь эти люди применяют ранее приобретенные знания и учат особенностям сектора, относящегося к внутреннему строению здания. То есть у нас имеется широкий спектр наиболее востребованных навыков», – поясняет Рондо, по утверждению которого все ключевые работники предприятия имеют специальное образование и опыт по специальности, что позволяет им обучать новых работников особенностям своей профессии. «Мы приняли такой подход абсолютно сознательно и применяем эффект Медичи».
Объясняя в двух словах, эффект Медичи означает, что новое рождается при пересечении разных сфер деятельности, идей, культур, научно-технических знаний. «Безусловно, такой подход не из легких, поскольку прокладывание нового пути и не может быть легким, но мы видим необходимость в этом, если хотим вывести на рынок прибавочную стоимость». Эту прибавочную стоимость в нынешнем году вскоре будет предлагать коллектив из 12 человек.
Планы были изначально более красивыми, чем реальность
Будучи новым предприятием на рынке, сейчас идет закладка фундамента EnergiaStuudio. «Если фундамент слабый, то он не выдержит требуемой нагрузки. Правильность решения рисковать и выйти на рынок в таких обстоятельствах, как сегодня, выяснится только через 3-5 лет. В настоящее время во имя выживания нужно приложить много усилий и работать с самоотдачей. Никто ничего не принесет на блюдечке», – говорит Рондо.
Показатели оборота также обещают быть обнадеживающими, но, по словам Райдо Рондо, эти цифры все же не являются целью сами по себе. «Сейчас важно сосредоточиться на содержании, т. е. на услугах, которые мы предлагаем. Если же говорить о деньгах, то считается только то, что останется в итоге после оплаты всего остального. Сейчас все, что остается, снова требуется инвестировать в развитие предприятия и тем самым становиться сильнее», – готовит руководитель фирмы, подтверждая, что планы первоначально, пожалуй, были более радужные, чем реальность, которая заставила внести свои коррективы в действия. Но на ошибках учатся, и, по словам Рондо, после внесения изменений результаты уже начали появляться.
Клиентов в основном еще ищем сами
Ситуацию на рынке в секторе с плотной конкуренцией Райдо Рондо иллюстрирует следующим образом: «Бросьте овцу в стаю волков и посмотрите, что будет»! Это означает, что мелкой работы хватает, но и эту работу нужно выполнять очень качественно и находить способы, чтобы выделиться. По словам Рондо, они учитывали, что ради получения клиентов потребуется серьезно потрудиться. Поэтому предприятие направило свои продажи именно туда, где чувствуется, что они будут самыми сильными. До сих пор это также приносило хлеб на стол. «Мы верим, что успех нам гарантируют прозрачная деятельность и тот факт, что мы неизменно сохраняем качество на высоком уровне».
«Сегодня мы прилагаем большие усилия, чтобы выйти в лидеры, удержаться и сохранить свои позиции. Большую часть времени мы сами ищем клиентов, и постепенно начинают приходить запросы также через форму запроса на домашней странице», – с радостью отмечает Рондо и воодушевляется положительными отзывами, оставленными клиентами. По словам Рондо, особого упоминания получило то обстоятельство, что все проблемы клиентов были решены в одном месте, поскольку EnergiaStuudio способно предлагать комплексные решения внутреннего климата, начиная с проектирования отдельных частей и заканчивая реализацией и последующим обслуживанием.
В качестве бонуса Рондо приводит также то, что предприятие умышленно не связало себя в качестве представителя одного товарного знака. «Разумеется, мы находимся с импортерами в договорных отношениях в части представляемых нами брендов, чтобы действовала гарантия и все прочее необходимое, относящееся к ней, но благодаря большому портфелю продуктов и разным брендам мы можем быть гибкими и тем самым предлагать решения, во-первых, большому числу клиентов, а, во-вторых, особо требовательным клиентам», – отмечает Рондо.
В будущие планы входит расширение предприятия и увеличение коллектива. Также есть желание разнообразить выбор услуг и товаров. «Очень хотелось бы иметь собственные продукты, которые помогли бы еще больше выделяться на рынке, но это затратный и требующий времени процесс, который вначале мы, безусловно, не можем себе позволить, но мысли в этом направлении уже движутся», – говорит Рондо, одновременно указывая на логотип предприятия – морскую ракушку, которая символизирует власть, самостоятельность, независимость и несет в себе ценность непрерывного роста и учебы. «Чтобы увеличиться в размерах, ракушка растет по спирали. Так и мы не только увеличиваем свою силу в имеющихся сферах деятельности, но и стремимся расширять эти сферы. Спираль растет и расширяется. Как и наши знания и опыт. Но ведь и сама жизнь движется по спирали. С каждым следующим кругом лучше, дальше, выше!»
